“欲动天下者，当动天下之心。”

文丨华商韬略出品人毕亚军

“市场给你尊严吗？市场不给你尊严，你就没尊严！”

伟大成功背后的人

年，任正非通过“建利益共同体”，让华为突破外资巨头的长期封锁，撕开了从农村打进城市的口子，实现了业绩同比超过60%的增长。

但他仍然忧心忡忡：电信设备业打的是世界级战争，对比外资强敌，华为还是太弱了。他渴望把华为变成真正的世界级选手，也深深体会到华为自身视野、能力和知识的不足，所以决定拜师学习，寻求外部的力量来帮助华为。

国内找不到可请的老师，任正非就把目光投向国外。当年圣诞节前夕，他带队前往美国，一番深入考察后，最终决定拜IBM为师。

IBM不但创造过从小作坊发展成蓝色巨人的辉煌，而且有过辉煌之后“一只脚已经迈进了坟墓”的绝地反击和王者归来，是科技界真正见过大场面的老司机。

“我们只有认真向这些大公司学习，才会使自己少走弯路，少交学费。IBM（的经验和管理）是付出数十亿美元直接代价总结出来的，他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。”在一家旅店闭门学习三天后，任正非发出了这样的感概。

当时已在大力发展咨询业务的IBM，欣然接受了华为的“拜师贴”，但也开出高昂的“学费”：首期项目，一共5年，总计将近20亿人民币。

随行同事惊讶于价格之高，建议任正非砍砍价。

任正非反问“你砍了价，你能对项目的风险负责吗？”然后转头问IBM，确定能教好我们吗？IBM回答，能。任正非当场拍板，就这么定了。

被任正非不还价深深地打动的IBM时任董事长郭士纳，给IBM人留下了三个字：“好好教”……然后，双方展开了被形容为改变华为命运的合作。

强调开放合作的任正非，是最善利用外部资源和能力的中国企业家之一，华为也是与各类咨询公司合作最多的中国企业。但打开华为的“老师”名单，IBM、埃森哲、波士顿、普华永道……却几乎都是姓洋的。

这也是不得已的选择。

在任正非拥抱IBM时，很多中国企业对咨询还是不以为然的。当时的大多数中国企业也的确无需咨询，他们还处在能做就能赢的卖方市场，没有像华为这样遭遇世界级的竞争，对很多企业来说，找市长、找政策，也比找老师、找知识重要。

这也一度造成不良的循环：企业不重视咨询，咨询业因此没有发展的土壤；没有发展的土壤，业者的能力得不到提升，进而也就不能很好满足企业的需求……

但现在，情况正被快速改变。伴随中国经济尤其市场竞争的快速演变，从来不缺聪明才智的中国人，也已在咨询业迎头赶上。

来自中国的突破者

北京时间年10月17日（当地时间10月16日），巴哈马国首府拿骚。

全球咨询业都在翘首以待一件事：咨询业的“奥斯卡”——“君士坦丁奖”年度颁奖典礼将在当晚举行。

中国咨询业者成了当晚的赢家，而且赢得有惊喜：

由中国企业联合会管理咨询委员会推荐的上海君智战略咨询，凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例，从全球多个参评案例中脱颖而出，获得了“君士坦丁奖”银奖。

惊喜是因为，这个奖项很特别，也特别难得。

过去，中国也不乏获得此奖的咨询公司，但获奖者都是专注于行业或专业咨询领域。战略咨询是咨询业的皇冠明珠，也是中国咨询业长期的短板，作为战略咨询公司的君智获奖，代表中国在战略咨询领域有了长足进步。

而且，这还是君智第一次被推荐参加此奖的角逐。一出场就获奖，这在过去也是十分罕见。

“君士坦丁奖”由囊括全球50多个国家和地区管理咨询协会的全球性联盟——国际管理咨询协会理事会(ICMCI)设立颁发，由其成员协会领导人组成的国际评审委员会匿名评选而出，被认为是体现各国咨询业最新发展的晴雨表。

君智也是因此而获奖：它创新推出的新一代战略咨询——竞争战略咨询已成为崭新的成功范例，被认为是中国咨询业、特别是战略咨询领域的新成就典范。

咨询业发展到今天取得长足的进步，也暴露出很多新问题。

比如，很多咨询公司依然只是点子公司、营销公司，要么只是给出一份咨询报告，不对结果负责；要么就是短期思维，甚至急功近利。

西方咨询公司水土不服也是常态。中国市场太大，太复杂，而且变化太快，很多成熟市场管用的理论和工具，在这里都会失灵，甚至成为快速反应的束缚。

君智的三位创始人谢伟山以及徐廉政、姚荣君，都在咨询业有长期的深耕，也对这些问题深有体会。正是抱着解决这些问题、让咨询更好地协助企业的目标，他们才创立了君智，这让他们的创业一开始就变成了对咨询业的创新。

他们看到“报告式咨询”的不足，提出无边界、共创式的咨询新方式以及“为成果而咨询”的理念，将咨询的成果锁定为企业的成果，把咨询贯穿到产生成果的整个过程。

他们看到咨询公司往往只重行销和短期目标的不足，提出“整体咨询”模式，让战略咨询真正着眼于企业的全局和长远未来，并将工作深入到点点滴滴。

通过这些，君智重新定义了咨询公司的角色、功能，以及与客户的关系，也将由其开创的竞争战略咨询，变成了新一代战略咨询的成功范例。

获奖案例波司登就是一个体现其创新价值的例子。

波司登是中国久负盛名的羽绒服品牌，43年来一直专注于羽绒服研发、设计，自年起一直保持全国销量第一的记录。年，波司登携手君智咨询开始战略重塑，并在年重攀高峰。

据波司登/财报显示，波司登集团经营收入达.84亿元，同比上涨16.9%；净利润达9.8亿元，同比上涨59.4%。

在服务的过程中，君智不只为客户的行销，也更为其产品力、运营力、创新创意力等综合竞争力，以及长远未来而工作；不只是作为企业团队的顾问、教练，更是作为一道创业的伙伴、战友，长期陪跑、共创成果。

就像诸葛亮不只是回答刘备的“计将安出”，而是亲自下山，陪同刘备“跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理……”被企业家们称为“军师”的君智，在合作中，也是亲自下场，“鞠躬尽瘁”。

这些之外，令ICMCI和业界瞩目的，还有君智对咨询理论和工具的创新。

让世界看到中国智慧

谈到咨询业时，谢伟山都会兴奋于一个话题：要让中国咨询站起来。

他说，近百年来的企业发展实践和企业经营管理理论都是西方人主导，那是因为过去中国经济落后，连像样的企业都没有几家。但现在，“当中国成为世界第二大经济体，我们应该去寻找并形成自己的经营管理理论了”。

由此，谢伟山给君智一个使命：创造世界管理咨询上的“中国理论”。

当下的市场，也给了君智善用中国智慧、形成中国理论的机会，并要求君智必须更具中国智慧。

谢伟山说，中国已经进入各行各业充分竞争且同质化越来越高的大竞争时代，互联网以及资本的助力，更让商业竞争真正变成一个商业的战场，传统上只是