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聚焦创业浪潮中最无畏的弄潮儿

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从斗鱼LOL区走出来，游戏用户称她为主播；翻唱红了很多歌曲，也有辨识度较高的原创歌曲，音乐平台用户称她为歌手；在抖音上超过万粉丝，微博上超过万粉丝，大众称她为网红；穿梭在各个综艺节目，频频登上大型晚会的舞台，还在全国开巡演，电视机前的观众称她为明星——她是冯提莫。年10月，冯提莫在与斗鱼合约到期后，开出了万一年的续约价格，超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播。

最终，冯提莫在B站跨年出道，去留问题尘埃落定。作为中国互联网一个比较独特的物种和一个视频为主的社区网站，B站在“千播大战”的时候，眼睁睁看着自家头部主播被挖走而无动于衷，只专注于提升UP主的质量；而现在直播赛道进入寡头时代后，又大手笔签下前“斗鱼一姐”，加码直播赛道，可谓极其独特。在相互选择的过程中，B站如何在用户和商业化中找到平衡？生逢君今日分享B站千万彩礼迎娶冯提莫的背后故事。

近日B站很火，先是年前高调签约前“斗鱼一姐”，女主播的天花板冯提莫，再是一场“吊打各大卫视”的跨年晚会赢得各路点赞，当然冯提莫也在自家晚会登台演出。热闹过后，回头看看，虽然B站官方与冯提莫都未透露具体签约数字，但据冯提莫向斗鱼要价万来看，数目不会相差太远。B站千万彩礼迎娶冯提莫，到底值不值？1全网顶流冯提莫提起冯提莫，说句“文体两开花”也不为过。游戏用户称她为主播，因为毕竟是从斗鱼LOL区走出来的；音乐平台用户称她为歌手，毕竟翻唱红了很多歌曲，也有自己辨识度较高的原创歌曲；大众称她为网红，毕竟在抖音上超过万粉丝，微博上超过万粉丝；电视机前的观众称她为明星，毕竟穿梭在各个综艺节目，频频登上大型晚会的舞台，还在全国巡演。在与斗鱼分道扬镳之前，冯提莫是有着万订阅用户的顶流女主播。在与斗鱼分手后，与B站签约之前，冯提莫是一个在全国巡演，每首歌在音乐平台都有＋评论量的女歌手，也是一个抖音粉丝超过万的顶级网红。这些数据都表明了冯提莫是一个有着顶级流量和热度的内容创作者。2互联网奇葩B站如果说冯提莫是“文体两开花”，那B站就是“天女散花”。提起B站大多数人会给出这样的定义：视频网站，原创内容社区，二次元聚集地，专注年轻人的社区。这些都没错，但B站远比这复杂。十年前，B站就是一个二次元小众社区，十年后，B站成为一家拥有余名员工的上市公司。近些年随着用户诉求的演变，B站的内容也越来越多元化，现在除了大家熟知的二次元、动画等标签，B站本身也成了游戏、生活、娱乐内容的综合平台。B站是中国互联网一个比较独特的物种，作为一个视频为主的社区网站，“千播大战”的时候，眼睁睁看着自家头部主播被一一挖走而无动于衷，只专注于提升UP主的质量，而现在直播赛道进入寡头时代后，又大手笔签下前“斗鱼一姐”，加码直播赛道。季度亏损超过4亿，但坐拥1.2亿的月活，却坚持不做贴片广告；一个视频社区却长期靠着游戏养家；想要增加用户却又想保持整个B站原有的“调性”。可谓极其独特。3冯提莫为何选择B站？在谈论冯提莫与B站牵手缘由之前，先分析一下冯提莫为何与斗鱼分手，这有助于我们理解冯提莫转向B站的动机。冯提莫在斗鱼发迹，从寂寂无名的小主播到万订阅用户的超级女主播，水涨船高，她自然想要更高的签约费。年10月新京报称，冯提莫在与斗鱼合约到期后，开出了万一年的续约价格，综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播。而头部主播就是斗鱼的安身立命之本，从年到年，斗鱼直播营收占比分别是77.69%、80.7%、86.12%，到年二季度占比高达91.2%。但头部主播冯提莫在斗鱼的表现与她的地位并不成正比。由于冯提莫除直播外的“业余”活动太多，参加综艺、演唱会等，每月直播时长太少，直接导致其月活和吸金能力急速下滑，早已掉出主播的第一梯度。斗鱼这些年也尝遍了流失头部主播的苦楚。如今的斗鱼策略逐渐在转变，为了保证更高的利润，斗鱼花大精力去构建自己的中部主播生态，扶植原生主播，在某种程度上降低斗鱼对头部主播的依赖。在斗鱼年Q3财报说明会上，斗鱼CFO曹昊表示：“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高，在这种情况下我们会主动放弃一些主播，停止续约，这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因。”后面大家都知道了，斗鱼战略性放弃冯提莫，双方就此分手。但除了钱和斗鱼自身战略转型的原因，冯提莫转身向B站也有其自身的考量。高唱《佛系少女》的冯提莫并不佛系，坐拥数千万粉丝，持续热度不输一线明星的她，近几年参加综艺节目，推出个人音乐作品，登上各平台跨年晚会，举办个人演唱会，所有的动作都有要跳出“主播圈”的意思。冯提莫需要的不是一个承载更多直播用户的平台，而是一个泛娱乐属性更强，用户画像更多元，有利她出圈的平台。而且这个平台的用户要和她原本的粉丝属性有交叉，不至于换个平台就过滤掉千万粉丝。而且，B站有一个容易被隐藏的基因：音乐。对于迫切有着歌手转型诉求的冯提莫来说，这是一大片待开垦的土壤。在B站上，音乐社区的氛围非常浓厚，就连最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区。马云、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高手下被迫出道成为“歌手”。B站副董事长兼COO李旎曾表示：“B站已经是中国最大的原创音乐平台之一”。B站音乐也确实一直保持着很高的传播率、二次改编和二次传播的频率。B站谋求的音乐生态布局上，未来音乐的生产、自传播、消费可能都会在站内完成，这样完整的生态链条，也为想当歌手的冯提莫提供了更多作品传播和经营自身IP的渠道。至少冯提莫团队认为，B站才是最适合冯提莫的去处。冯提莫针对签约B站一事回应表示，“我和其他平台同时也在接触，只不过我和B站是双向选择。”4B站为何牵手冯提莫？冯提莫迫切需要出圈，B站同样也有这个需求。位于上海政立路的B站总部，是不少粉丝的打卡地，特色的小电视图标、娘吉祥物以及弹幕墙，每一处都充满二次元风。但和二次元的梦幻画面相对应的是现实商业和资本的残酷。过去很长时间，B站一直备受业界质疑，其焦点就是没有足够清晰的变现方式，游戏营收占比过高，更是其最饱受诟病的地方，B站一直被认为是一家“披着二次元社区外衣的游戏公司”。作为一家上市公司，bilibili董事长陈睿未来的任务就是保证公司业绩能够持续稳定的增长，这就注定了B站不可能永远窝在二次元、ACG的舒适区里，它别无选择，只能走出舒适圈。面临在市值、营收、月活方面的桎梏，仅靠B站那些老用户或者说二次元群体是完全无法填平的，新鲜血液才是B站的未来。所以，B站近来不断试水游戏、直播、文娱等新业务。今年8月，陈睿在接受媒体专访时也曾明确表示，之前B站一直在做存留，而未来将开始考虑拉新和增长。在去年10月与今年2月份，B站相继进行了两轮融资。去年10月份的融资由腾讯领投，金额超过3.1亿美元。“提供高质量、有价值的内容，一直是腾讯在追求的目标和优势所在。”腾讯在当时官方


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