半年前，我采访了小学妹“嘻嘻”，关于一篇游轮拍卖助理的工作生活，链接如下。（不知道前情提要的可以先看下上篇，或者复习复习~这一篇更精彩）

如何从一个应届毕业生变身成为月入万元的迈阿密游轮拍卖助理

现在，嘻嘻辗转于各大游轮已经有小半年了，已经是半只脚踏进了专业领域了，今天就让大家饱饱眼福，各大邮轮的内部以及拍卖工作是如何运作的，当然也提出了一些很有意思的问题让嘻嘻来解答，大家往下看吧~

Joko/Xixi

1.给大家介绍一下自己吧。

我叫嘻嘻，朋友都叫我嘻嘻，毕业于芝加哥艺术大学，大一大二学的是艺术教育专业，17年暑假的时候去威尼斯做了一个月版画驻留之后喜欢上了版画，觉得当下相比学习理论知识还是更想做自己的创作，所以大三开学的时候就转了BFA（BachelorofFineArts），大学的后两年都以油画,亚克力和版画为主。平时也兼职做一些模特拍片工作，因为没有签约任何的公司，所以都是帮各种朋友的忙，目前在迈阿密游轮上担任拍卖助手的工作。

2.简单说说在游轮上工作负责的职责。

嘻嘻：从培训、正式工作到第一份合同结束休假一共经历五个半月的时间，我目前一共在三艘不同的游轮上工作过：嘉年华胜利号（CarnivalVictory）、名人季菁号（CelebrityEquinox）和嘉年华奇迹号（CarnivalMiracle）。我的工作身份是拍卖助理，主要负责拍卖宣传、拍卖预约和拍卖中的场地工作，以及拍卖后的画廊布置和销售工作。看起来都是以画廊为中心，其实是锻炼不同方面的综合能力，从销售手段、操作电脑系统到布展、调光、沟通交流、公开演讲等等。

嘉年华胜利号（CarnivalVictory）

名人季菁号（CelebrityEquinox）

嘉年华奇迹号（CarnivalMiracle）

3.具体介绍一下自己的工作前期是怎么准备的，比如说你要调研一个artist，你是怎么开始的，是老板直接给你资料让你下来介绍呢，还是要自己去浏览网站去看artbook之类的，可以具体说说吗

我们现在有52位主要当代艺术家，6位艺术大师（毕加索、伦勃朗、戈雅、米罗、夏加尔和达利），并且一直在和新艺术家合作。调研的工作不需要个人准备，团队里每个人都用ipad查询作品价格和相关艺术家信息，公司培训前期也会发来每个艺术家的简单介绍和图片，帮助我们提前熟悉各种风格、材料运用和创作理念。官方网站上有艺术家的详细介绍，包括个人背景、教育环境等等，如果想让自己的presentation更有吸引力和说服力的话可以根据需要进行进一步搜索。

4.那什么样的作品可以达到拍卖的标准呢？

我们的当代艺术家最起码都具有全国性展览或获奖背景，大部分都参加过国际性展览，或是在慈善方面有巨大贡献。

举几个例子，巴西艺术家RomeroBritto就曾在卢浮宫举办过两次个展，而上一个有此成就的艺术家就是毕加索了。因此可见他的影响力和知名度。再或者美国最知名的艺术家之一，ThomasKinkade，以描绘细腻的光感而知名，在全球被收藏百万次，也是我们这里拍卖中比较受欢迎的。从艺术材料方面，没有特定限制。最基本的海报、版画到油画原作，还有雕塑、瓷器、黄铜器等等都有。

4.那拍卖的价格是如何定的呢？

拍卖价格分成几个层次：市场预估价、起拍价、拍卖预约价和组合价格（收藏多幅作品时的更优惠的价格）。如果是限量版，就根据材料（纸版或画布）和库存数量来定。如果是原作，一般价格会更高些。这些价位会随时被调整，所以每趟航程开始前我们都要更新数据系统

5.拍卖要是没人叫价怎么办？

一般作品上台以后，三次叫价后没有人竞拍，拍卖官敲锤pass。如果是拍卖前被预约的作品，上台以后大部分情况下预约者都会竞拍。另外我们也有不同的环节，给拍卖增加互动性和趣味性。比如MysteryProgram,所有作品背对观众上台，以先报价位、举牌预约，再展示作品的顺序，提高观众的兴趣和参与度。

6.拍卖的时长一次是多久，需要准备多少副的作品？

一般完整的一场拍卖是90分钟，根据场地大小每次大约展示-件作品，其中六十到七十件会在拍卖中上台。每条船上的作品总数都不一样，大多在-件左右不等，所以在较长的航程中一般会举行多次拍卖，以及指定的艺术家特辑，保证能更全面地展示所有作品。

7.成交的概率有多高？你们拿提成吗？没有成交的，继续放回仓库然后下次接着拍卖吗？

根据观众的兴趣来定。最理想的时候有一半以上的作品在拍卖现场就直接成交了。不太理想的时候可能只有几件。提成视最后成交额定。目标有八个level，一般达到第三或第四level的时候就是比较理想的情况。如果是同一趟航程里，我们一般会尽量展示其他不同风格的作品。比如这次写实的作品比较多，但是观众兴致不算太高的，那么下次就会多展示其他的风格。

8.游客是怎么参与的，只要有钱就能拍吗？还是觉得这幅作品好看就能拍？

我们鼓励所有人都来参与的哦，拍卖其实不像很多人想的那样枯燥，尤其互动环节娱乐性非常强。想拍的话直接举牌就可以了。画廊里的作品价位不同，有中意又合适的当然可以直接收藏。艺术品嘛，最重要的就是观赏性和美观。毕竟是要摆在家里天天欣赏的。尤其是当画面或是艺术家的思想能够和你产生共鸣，就不仅仅是视觉上的享受了。

9.比如我没有那么多钱，但我就想喊一喊参与其中可以吗？

可以呀，很多来参加拍卖的人其实都是初次体验，在欣赏艺术品和跟团队的互动中培养兴趣，还可以享用免费香槟，绝对是一次新奇的享受。

10.拍下来之后的作品是怎么处理的？直接寄到买家人的手里吗？

我们，全球邮寄，品质有保障（强行广告时间）。也有部分作品可以直接被带下船，但是大多数都是从迈阿密的博物馆仓库里直接邮寄的。邮寄前会保证重新加框和各种防破碎措施，方便又保险。

11.买家有后悔的吗？有拍下来之后不想要的不付款的吗？

工作久了各种情况都会遇到，但也是个不断学习应对的过程。这个其实和各行各业没有太大区别，作为拍卖助理最重要的就是根据具体情况去判断和思考解决方法，从团队里其他人身上吸取和总结经验。

12.有没有突发状况，比如说做presentation介绍的时候忽然忘词了，然后不记得这幅作品的一些细节啦之类的，在拍卖的时候好玩的事情啦~

忘词好像真的没有，有艺术学习背景最大的优势就是critique，可以介绍的时候加入很多个人想法，尤其是讲到创作背景和不同的艺术时期。但是突然被叫上台拿话筒抽个奖什么的时候是会有的，面对下面近百个人难免会紧张。（我的画廊总监和拍卖官总是令人惊喜）

13.除了拍卖的工作，你在游轮上的生活是怎么样的，有哪些有趣的事情经验，还有哪些是很无聊的，有没有一刻都不想在游轮里呆着的时候

除了工作以外，船员生活其实挺丰富的。会定期举办不同主题的party，卡拉ok；一起过圣诞、倒数跨年；工作结束以后去拿免费的夜宵吃，也有专用健身房洗衣房和船员商店。因为工作环境有限，不同部门都会熟络的很快，走在过道上一段路就能碰到几个认识的朋友。最有意思的是夜晚在甲板上看海面上升起的星星月亮和下船游玩的时候，可以去不同国家和海岛上看看风景，尝一下当地餐厅。

不想待的时候也挺多的，尤其到合同后半段，体力和脑力工作量都很大，几乎天天都在盼休假。换船是件好事，但是也意味着要重新适应新环境和新团队，不断调整自己的学习状态。有时候靠港了也没有精力出去。最久的一次差不多有半个多月都没离开过游轮，每天工作一结束就赶紧回房间休息，基本上就是画廊——房间的两点一线生活。那个时候会羡慕在岸上的人能有丰富的夜生活和周末吧。尤其到了圣诞和新年的时候，感觉全世界都放假了我们还得天天工作。不过圣诞夜的时候我们拍卖官给买个人都买了巧克力和胸针作为小礼物，跨年的时候又去拿了很多派对头饰分给我们，还是很暖心的。

14.去附近的海岛游玩的时候，需要什么签证之类的吗，还是下船了就可以在陆地上随处走了，都到过哪些小岛，哪些地区，好玩的事情讲一讲

我们上船以后护照都交给人事部保管，然后办临时证件i95，适用于所有美国港口，只要在下船前检查一下就行了。其他的墨西哥、巴哈马和大开曼岛之类的就不用证件。下船以后我们就是普通游客，可以打车去市中心购物、喝咖啡，去海滩晒太阳游泳，只要时间充足干啥都可以。

三艘游轮里，两艘是东西加勒比海航线，一艘是太平洋航线。主要港口聚集在美国和墨西哥。目前最喜欢的是夏威夷航程，整个团队买了饮料在街道上晃悠，沙滩上铺着浴巾一起聊天看日落，黑礁石间的小水坑里有被困住的大海龟，是最有意思的几天。（感觉自己梦想中的小工作环境别人在帮我实现的感觉，太美好了）另外加勒比航线里个人最喜欢的是波多黎各圣胡安老街区和墨西哥科苏梅尔岛，现在在总结游记，这几天在我的